ใช้จ่ายในการวิจัยและพัฒนาต่อไปแม้ว่ายอดขายจะลดลงสร้างบัฟเฟอร์ทางการเงินเพื่อให้คุณสามารถจัดทำแผนธุรกิจระยะยาวมีความยืดหยุ่นกับตัวแทนจำหน่ายเพื่อให้ห่วงโซ่อุปทานเหมือนเดิมมีความคิดที่สร้างสรรค์และมองว่าวิกฤตเป็นโอกาส
แน่นอนว่าเป็นกลยุทธ์ที่จ่ายเงินให้กับ บริษัท 'Mittelstand' (SMEs) ขนาดเล็กและขนาดกลางที่จัดหางานเกือบ 60% ของงานทั้งหมดในเยอรมนีตามการสัมภาษณ์ของรอยเตอร์กับผู้บริหารระดับสูงหกคน
Commerzbank ผู้ให้กู้รายใหญ่ที่สุดของ บริษัท Mittelstand กล่าวกับสำนักข่าวรอยเตอร์ด้วยว่าจำนวน บริษัท ที่เข้ารับการดูแลผู้ป่วยหนักนั้นต่ำกว่าที่เคยกลัวและลูกค้าก็ไม่เร่งรีบที่จะได้รับวงเงินสินเชื่อใหม่
ยกตัวอย่างเช่น Stihl ก้าวไปสู่ขั้นตอนที่ผิดปกติเมื่อการออกจากระบบส่งผลกระทบต่อยอดขายเลื่อยเลื่อยเครื่องตัดหญ้าและเครื่องตัดแต่งกิ่งไม้ซึ่งดำเนินการต่อไปและช่วยให้ร้านค้าปลีกที่กำลังดิ้นรนอยู่ลอยนวลโดยการขยายเงื่อนไขการชำระเงินของพวกเขาหัวหน้าผู้บริหาร Bertram Kandziora (ภาพ) กล่าวกับรอยเตอร์
กลเม็ดจ่ายออก
หลังจากผ่านไปสองสามเดือนความต้องการเครื่องมือของ Stihl ก็เพิ่มสูงขึ้นเนื่องจากผู้คนที่ติดอยู่ในการปิดกั้นก็เริ่มสวนของพวกเขา ตั้งแต่เดือนพฤษภาคม Stihl มียอดขายที่เติบโตเป็นตัวเลขสองหลักและกำลังดำเนินการในวันอาทิตย์เพื่อเติมเต็มคำสั่งซื้อ
เพื่อให้แน่ใจว่าอุตสาหกรรมภูมิทัศน์เป็นจุดที่น่าสนใจในช่วงวิกฤต แต่ความสามารถของ Stihl ในการนำทางของเดือนที่ปิดตัวลงแบบลีนสะท้อนให้เห็นถึงข้อได้เปรียบโดยเฉพาะของ บริษัท Mittelstand ซึ่งโดยปกติแล้วพวกเขาจะเป็นของครอบครัวโดยมีขอบเขตระยะยาวและงบดุลที่แข็งแกร่งเพื่อดู ผ่านแพทช์หยาบ
โดยทั่วไปธุรกิจ SMEs ในเยอรมนีมีขนาดใหญ่กว่าในประเทศอื่น ๆ ในสหภาพยุโรปจากการสำรวจของสำนักงานสถิติยุโรป Eurostat ยิ่งไปกว่านั้น 90% ของ บริษัท เยอรมันซึ่งเป็น บริษัท วิศวกรรมผู้เชี่ยวชาญที่โดดเด่นในหมู่พวกเขานั้นถูกควบคุมโดยครอบครัวสมาคม BVMW Mittelstand กล่าว
ผลจากการสำรวจของธนาคารกลางยุโรปแสดงให้เห็นว่า SMEs ชาวเยอรมันจำนวนน้อยกว่าหันไปหาธนาคารเพื่อขอสินเชื่อในช่วงเดือนเมษายน - กันยายนมากกว่า บริษัท ที่คล้ายกันในสเปนอิตาลีและฝรั่งเศส
การสำรวจในเดือนสิงหาคมโดย บริษัท ที่ปรึกษาด้านการจัดการ McKinsey จากกว่า 2,200 SMEs ใน XNUMX ประเทศในยุโรปแสดงให้เห็นว่า บริษัท เยอรมันจำนวนน้อยกว่าที่กลัวว่าจะต้องเลื่อนโปรแกรมการเติบโตมากกว่า บริษัท ในฝรั่งเศสอิตาลีสเปนและสหราชอาณาจักร
“ เนื่องจากส่วนใหญ่ยังคงเป็นของครอบครัวอัตราส่วนส่วนของผู้ถือหุ้นจึงอยู่ในระดับสูงและเป็นปัจจัยหนุนที่ดีสำหรับช่วงเวลาที่ยากลำบาก” Niko Mohr หุ้นส่วนของ McKinsey ผู้เชี่ยวชาญของ Mittelstand กล่าว
Stihl ซึ่งเป็นธุรกิจของครอบครัวที่ก่อตั้งขึ้นในปี พ.ศ. 1926 ได้ตัดสินใจที่จะไม่ตกเป็นตัวประกันของธนาคารเมื่อหลายสิบปีก่อน
ตั้งแต่นั้นมาได้สร้างอัตราส่วนส่วนของผู้ถือหุ้นเป็น 70% เพื่อให้แน่ใจว่าสามารถตัดสินใจทางธุรกิจได้โดยไม่ขึ้นกับผู้ให้กู้รายใดที่อาจให้ความสำคัญกับระยะสั้นมากกว่า
“ เนื่องจากทัศนคติเชิงลบของธนาคารครอบครัวที่เป็นเจ้าของ บริษัท จึงได้ข้อสรุปว่าพวกเขาไม่ควรปล่อยให้ธนาคารกำหนดนโยบายของพวกเขา แต่ควรให้เงินทุนแก่ บริษัท ในอนาคตจากทรัพยากรของตนเอง” Kandziora กล่าว
Arburg GmbH ซึ่งเป็น บริษัท ผู้ผลิตเครื่องฉีดขึ้นรูปสำหรับกระบวนการผลิตพลาสติกในครอบครัวใกล้กับเมืองสตุ๊ตการ์ทก็เข้าสู่ภาวะระบาดใหญ่ด้วยการเงินที่มั่นคงซึ่งทำให้สามารถมองผ่านวิกฤตไปได้
“ การระบาดของโรคโคโรนาไม่ส่งผลกระทบต่อการพัฒนาและกลยุทธ์การผลิตในระยะกลางและระยะยาวของเรา” Michael Hehl หุ้นส่วนผู้จัดการของ Arburg กล่าวกับรอยเตอร์ “ เราเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าจะผิดอย่างสิ้นเชิงที่จะนำนวัตกรรมมาใช้ในตอนนี้”
การสำรวจในเดือนกันยายนโดยสมาคมอุตสาหกรรมวิศวกรรมเครื่องกลของเยอรมนี (VDMA) แสดงให้เห็นว่าสมาชิกส่วนใหญ่มีเป้าหมายที่จะรักษาหรือเพิ่มงบประมาณการลงทุนในปีหน้าโดยเกือบหนึ่งในห้าวางแผนที่จะเพิ่มขึ้น 10% หรือมากกว่านั้น
เรื่องราวความสำเร็จเช่น Stihl เชื่อภาพผสม COVID-19 ในเยอรมนี ทั่วทุกภาคส่วนหนึ่งใน 11 บริษัท ถูกคุกคามจากการล้มละลายจากการสำรวจ บริษัท 13,000 แห่งโดยสมาคมหอการค้าแห่งอุตสาหกรรมและการพาณิชย์ของเยอรมัน (DIHK) แสดงให้เห็น
Patrik-Ludwig Hantzsch จาก Creditreform ซึ่งเป็นหน่วยงานด้านสินเชื่อของเยอรมนีคาดว่า บริษัท จะล้มละลาย 24,000 รายในเยอรมนีในปี 2021 หลังจาก 16,000 ถึง 17,000 รายในปีนี้
และธุรกิจที่พึ่งพากระแสเงินสดรายเดือนมากขึ้นกำลังประสบ สมาคมโรงแรมและภัตตาคารแห่งเยอรมนี (DEHOGA) กล่าวว่าการสำรวจเมื่อเดือนที่แล้วจากธุรกิจ 8,868 แห่งในภาคนี้พบว่า 71.3% ของพวกเขากลัวการดำรงอยู่
อย่างไรก็ตาม Commerzbank กล่าวว่า บริษัท Mittelstand ในอุตสาหกรรมหลายแห่งมีบัฟเฟอร์ทางการเงินในการกำจัดพายุ
ธนาคารมีทีมงานที่ดูแลสุขภาพของลูกค้าอย่างใกล้ชิดศึกษาทุกอย่างตั้งแต่รูปแบบธุรกิจไปจนถึงตัวเลขเกี่ยวกับปริมาณการใช้งานของลูกค้าและจัดการหารือกับผู้จัดการเป็นประจำ คาดว่าจะมีการล้มละลายเพิ่มขึ้นเล็กน้อยเมื่อมีการสละสิทธิ์เพื่อให้ บริษัท ลอยตัวในช่วงวิกฤตจะถูกยกขึ้นในเดือนมกราคม แต่ไม่ใช่การเพิ่มขึ้นอย่างมากโดยบางคนคาดการณ์ไว้
“ ไม่มีความเร่งรีบอย่างบ้าคลั่ง (สำหรับเครดิต)” คริสตินราเดมาเชอร์หัวหน้าฝ่ายวิศวกรรมการเงินของธนาคารกล่าว “ ลูกค้าของเราหลายคนมีปัญหาเรื่องสภาพคล่องและไม่มีบัฟเฟอร์”
Koerber ในฮัมบูร์กเป็น บริษัท Mittelstand อีกแห่งหนึ่งซึ่งมีธุรกิจตั้งแต่ปัญญาประดิษฐ์ไปจนถึงเครื่องจักรไปจนถึงบรรจุภัณฑ์กระดาษชำระซึ่งเข้าสู่การระบาดของโรคด้วยการเงินที่มั่นคงและไม่มีความตั้งใจที่จะก้าวออกจากแป้นเหยียบ
“ เราได้ดำเนินการและจะยังคงลงทุนอย่างต่อเนื่องและมีนัยสำคัญในการวิจัยและพัฒนาและการแปลงเป็นดิจิทัลต่อไปในปีนี้และปีหน้า ความต้องการโซลูชันดิจิทัลได้รับการสนับสนุนอย่างมากจากโคโรนาซึ่งเป็นโอกาสอันยิ่งใหญ่สำหรับเรา” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Stephan Seifert กล่าวกับรอยเตอร์
ในมิวนิกผู้ผลิตอุปกรณ์ก่อสร้าง Wacker Neuson กล่าวว่ากำลังทบทวนการลงทุนบางส่วน แต่ก็กำลังติดตามการวิจัยและพัฒนาเช่นกัน
“ วิกฤตดังกล่าวเป็นการสร้างสมดุลระหว่างการเพิ่มประสิทธิภาพต้นทุนการวางแผนที่สั้นกว่ามากและแรงกดดันในการสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ” มาร์ตินเลห์เนอร์ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกล่าว
ebm-papst Group ซึ่งผลิตมอเตอร์ไฟฟ้าและพัดลมไฮเทคยังคงการลงทุนด้านการวิจัยและพัฒนาในปีนี้แม้ว่าผลประกอบการจะลดลงเกือบ 30% ในเดือนเมษายน “ ตอนนี้เรากำลังติดตามเดือนต่อเดือน” ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร Stefan Brandl กล่าว
บริษัท ที่ตั้งอยู่ใน Mulfingen กำลังมองหาประโยชน์จากแนวโน้ม XNUMX ประการ ได้แก่ คุณภาพอากาศซึ่งอยู่ในระดับพรีเมี่ยมเนื่องจากการแพร่ระบาด Digitalisation ซึ่งสามารถให้บริการกับแฟน ๆ ไปยังเซิร์ฟเวอร์ที่ยอดเยี่ยม และความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ใช้ไฟฟ้าน้อยลง
สำหรับผู้รอดชีวิตหลายคนวิกฤตยังเร่งการเปลี่ยนแปลง
หนึ่งใน บริษัท ดังกล่าวคือ MAHLE GmbH ซึ่งผลิตชิ้นส่วนรถยนต์ตั้งแต่ระบบส่งกำลังไฟฟ้าไปจนถึงเครื่องปรับอากาศ มีแผนจะปิดโรงงานในเยอรมัน XNUMX แห่งและลดต้นทุนอื่น ๆ เพื่อปรับตัวให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงทางเทคโนโลยีในภาคส่วนและอุปสงค์ที่ลดลงเนื่องจากการระบาด
แต่ถึงแม้ยอดขายที่คาดว่าจะลดลงประมาณ 20% ในปีนี้ Joerg Stratmann ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกล่าวว่ากำลังรักษาการวิจัยและพัฒนาในระดับ "สูง" เช่นการใช้จ่ายหลายล้านในศูนย์พัฒนาใกล้เมือง Stuttgart พร้อมด้วยวิศวกร 100 คนที่เพิ่งเปิดทำการ
ยังคงมีให้เห็นว่า Mittelstand กำลังอยู่ระหว่างการ“ ทำลายล้างอย่างสร้างสรรค์” หรือไม่ซึ่งเป็นคำที่นักเศรษฐศาสตร์ชาวออสเตรียนิยมใช้ในช่วงทศวรรษที่ 1940 โดยโจเซฟชอมปีเตอร์อธิบายว่า บริษัท ที่ไม่มีใครยอมใครได้พับกันเพื่อเปิดทางให้องค์กรที่มีพลวัตมากขึ้น
แต่ บริษัท เหล่านั้นในภาคที่เหมาะสมที่มีงบดุลที่ดีกล่าวว่าพวกเขาพร้อมที่จะปรับตัวด้วยความมั่นใจ
“ เราต้องการคว้าโอกาสของวิกฤตนี้” Brandl จาก ebm-papst กล่าว
