นักลงทุนรายใหม่ของ Detsky Mir ผู้ค้าปลีกสินค้าเด็กรายใหญ่ที่สุดในรัสเซียพูดถึงกลยุทธ์ของบริษัท

หลังจากการเทคโอเวอร์จากอดีตเจ้าของ Pavel Grachev, นักลงทุนรายใหม่ Alexey Zuev ซึ่งเข้าถือหุ้นใน Detsky Mir ในเดือนพฤษภาคมเปิดเผยกลยุทธ์ทางธุรกิจของบริษัทและแผนการในอนาคตในการสัมภาษณ์ครั้งแรกของเขาที่ตีพิมพ์ในสื่อรัสเซีย Izvestia

ในอดีตและปัจจุบัน

ก่อนที่จะมาเป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักของ Detsky Mir ในปี 2023 Zuev เป็นเจ้าของผู้ค้าปลีกสินค้าสำหรับเด็กอีกรายชื่อ Korablik Zuev มองว่าโมเดลธุรกิจของ Detsky Mir แตกต่างไปจาก Korablik อย่างสิ้นเชิง “คุณไม่สามารถเปรียบเทียบขนาดของธุรกิจได้ เราเพิ่งเปิดสาขาที่ 1,000 ของเรา บริษัทผ่านพ้นโรคระบาด เรียนรู้บทเรียน และได้รับประสบการณ์จากการดำเนินงานในช่วงวิกฤต”

เรื่องราวของ Detsky Mir ของ Zuev ไม่ได้เริ่มต้นจากศูนย์เท่านั้น แต่มีรากฐานที่ลึกซึ้ง ย้อนกลับไปในทศวรรษ 1990 หลังจากที่สหภาพโซเวียตล่มสลาย Zuev เข้ารับตำแหน่งประธานผู้อำนวยการฝ่ายพาณิชย์ของ Detsky Mir และในไม่ช้าก็กลายเป็นผู้ถือหุ้นของอดีตผู้ค้าปลีกในสหภาพโซเวียต “แต่ในขณะนั้น ผมมีวิสัยทัศน์สำหรับธุรกิจและแผนการขยายธุรกิจของตัวเองซึ่งขัดแย้งกับแนวคิดของเจ้าของร่วมของบริษัท และตอนนี้ มันเหมือนกับว่าฉันได้รับเชอร์รี่เข้าไปอีกคำหนึ่ง” Zuev กล่าว

เกี่ยวกับกรอบเวลาของข้อตกลงที่ได้รับการตัดสินในขณะที่บริษัทกำลังเข้าสู่ธุรกิจส่วนตัว Zuev กล่าวว่า "ตลาดค้าปลีก รวมถึงสินค้าสำหรับเด็กกำลังประสบปัญหา ดังนั้น แทนที่จะเป็นบริษัทมหาชน ควรมุ่งเน้นไปที่ความยั่งยืนของธุรกิจ เช่น โดยการรักษาพนักงานของเราไว้จะดีกว่า Detsky Mir มีร้านค้าปลีกมากกว่าพันแห่งทั่วประเทศ ดังนั้นนี่คือเวลาที่ความรับผิดชอบต่อสังคมให้ความสำคัญเป็นอันดับแรก”

ในความเห็นของเขา เขามีความสนใจทางเศรษฐกิจในการซื้อสินทรัพย์ใหม่ในช่วงเวลาที่วุ่นวาย โดยอธิบายว่าเป็นช่วงเวลาแห่งโอกาสในการซื้อธุรกิจ บริษัทเป็นผู้นำตลาดและยังคงพัฒนาอย่างต่อเนื่อง Zuev อธิบาย “นอกจากนี้ยังมีทีมผู้บริหารที่ยอดเยี่ยมอีกด้วย ผมประทับใจมากกับการที่บริษัทให้ความสำคัญกับประเด็น ESG เป็นอย่างมาก เนื่องจากตอบโจทย์ความต้องการในปัจจุบันโดยเฉพาะจากคนรุ่นใหม่ นอกจากนี้ แนวคิดในการจัดการกับวิกฤติได้ถูกนำไปปฏิบัติมาระยะหนึ่งแล้ว — มีตัวกลางน้อยลง ส่วนฉลากส่วนตัวกำลังขยายตัว และการผสมผสานผลิตภัณฑ์ที่มีเอกลักษณ์ก็เพิ่มขึ้น”

วาระ ESG และโครงการใหม่

Pavel Grachev อดีตเจ้าของได้แนะนำหลักการ ESG ให้กับโมเดลธุรกิจของ Detsky Mir เขาเปิดตัวและบริหารจัดการโครงการด้านสิ่งแวดล้อมหลายโครงการ การปลูกฝังการประหยัดทรัพยากร ประสิทธิภาพการใช้พลังงาน และการรีไซเคิลขยะ

Zuev วางแผนที่จะดำเนินโครงการริเริ่มเหล่านั้นต่อไป “บริษัทส่งเสริมให้ลูกค้าเป็นผู้บริโภคที่มีความรับผิดชอบ ตัวอย่างเช่น เมื่อพวกเขาคืนรองเท้าและเสื้อผ้าเก่าเพื่อรีไซเคิล พวกเขาจะได้รับส่วนลด 15% สำหรับสินค้าประเภทนี้”

นอกจากนี้เขายังเสริมด้วยว่า Detsky Mir ตั้งใจที่จะขยายการขายออนไลน์และออฟไลน์อย่างต่อเนื่อง และปรับปรุงราคา ตลาดกำลังแสดงให้เห็นถึงอัตราการเติบโตที่แข็งแกร่ง โดยผลประกอบการครึ่งแรกของปี 1 แสดงให้เห็นว่ากลุ่มผลิตภัณฑ์ออนไลน์ของตลาดขยายเป็น 2023 ล้านหน่วยการเก็บสต็อกสินค้า (SKU) และเพิ่มเป็น 1.5% ของยอดขายออนไลน์ทั้งหมด ตั้งแต่เดือนมีนาคม เพื่อสนับสนุนซัพพลายเออร์ของเรา Detsky Mir ได้ยกเลิกค่าบริการเดือนแรกสำหรับผู้ขายใหม่ในตลาด และลดค่าบริการเดือนที่สอง

เมื่อเร็วๆ นี้ Detsky Mir ได้สร้างส่วนธุรกิจแยกต่างหากในธุรกิจของตน ซึ่งไม่ได้เกี่ยวข้องโดยตรงกับสินค้าสำหรับเด็ก ในขณะที่รูปแบบการลดราคาได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้นในรัสเซียและทั่วโลก บริษัทได้เปิดตัวโครงการนำร่องการค้าปลีกของตนเองโดยมีสินค้ามากกว่าหนึ่งพันรายการที่มีราคาต่ำกว่า 1 ดอลลาร์ ซึ่งรวมถึงอาหาร ผลิตภัณฑ์ในครัวเรือนและผลิตภัณฑ์ดูแลส่วนบุคคล เสื้อผ้าและรองเท้า ของเล่น และเครื่องสำอาง “ในความเป็นจริง มันไม่ได้เป็นเพียงมาตรการต่อต้านวิกฤติเท่านั้น แต่ยังสะท้อนถึงความต้องการที่ได้รับความนิยมอีกด้วย คุณภาพของสินค้า บริการ และโครงสร้างพื้นฐานได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้นเมื่อเทียบกับที่เคยมีมาก่อน ซึ่งเปลี่ยนทัศนคติของผู้คนต่อรูปแบบ ผู้ลดราคากำลังได้รับความนิยมเนื่องจากความต้องการของประชาชนเพื่อการบริโภคอย่างยั่งยืน ถ้าคุณรู้ว่าคุณสามารถซื้อผลิตภัณฑ์คุณภาพเท่าเดิมแต่ราคาถูกกว่ามาก แล้วทำไมคุณถึงยอมจ่ายแพงกว่าสำหรับแบรนด์ชั้นนำล่ะ?”

โฆษณา

การจัดการ บริษัท

เมื่อ Zuev กลายเป็นผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลักในเดือนพฤษภาคม 2023 เขาตัดสินใจที่จะไม่เปลี่ยนผู้จัดการระดับสูงของบริษัท “ผมพอใจกับทีมที่มีอยู่มาก พวกเขามีส่วนร่วมอย่างลึกซึ้งในกระบวนการนี้ รู้จักตลาดเป็นอย่างดี ประเมินลูกค้าเป้าหมายอย่างเหมาะสม และตัดสินใจได้ทันท่วงที ดังนั้นฉันจึงพึ่งพาทักษะการจัดการการปฏิบัติงานของพวกเขาอย่างเต็มที่”

เขาชอบไปช้อปปิ้งใน Detsky Mir “ฉันไม่ได้ใช้แอป ผมไปร้านเหมือนสมัยก่อน สำหรับฉัน การไปที่ร้านถือเป็นประเพณีอย่างหนึ่ง และฉันก็ตรวจสอบด้วยว่าร้านเหล่านั้นทำงานเป็นอย่างไรบ้าง (ฉันไปร้านอื่นทุกครั้ง) ฉันมีบัตรสะสมคะแนนและติดตามการขายและโปรโมชั่น”

แบ่งปันบทความนี้: